某大型農副產品商貿物流園區(qū)營銷管理系統(tǒng)和流程咨詢
發(fā)布者:世紀縱橫管理咨詢公司瀏覽次數:1618
項目背景：
客戶是東北地區(qū)規(guī)模最大、功能完善、管理規(guī)范的農副產品加工中心、物流中心、倉儲中心、農產品價格形成中心、信息中心、結算中心、食品安全檢測中心。是南北兩地農副產品流通的中心樞紐，不僅對兩地的農副產品起到資源互補的作用，而且還依附港口的便利條件，輻射全國，快速對接全球農副產品進出口業(yè)務。
主要問題：
1.通過對內外部環(huán)境的分析調查與研究，詳細分析論證了行業(yè)、業(yè)務的現狀、前景、機會和威脅;以及對公司自身能力包括發(fā)展戰(zhàn)略診斷、營銷診斷、組織結構、職能管理診斷、財務體系診斷等。
2.對公司具體的營銷業(yè)務流程包括市場調研流程、評估競爭流程、月度營銷預測與計劃流程、營銷預算管理流程、差旅費報銷流程、價格制定流程、銷售合同管理流程、賒賬審批流程、應收賬款管理流程、客戶管理流程等制定了詳細的規(guī)范化管理制度。
3.與公司中高層進行了全面的有關管理現狀的訪談，結合公司的發(fā)展定位，提出了相應的戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃方案。
解決方案：
項目最后形成了《市場營銷和銷售業(yè)務流程》、《銷售人員管理制度》、《產業(yè)研究報告》等多項操作性很強的營銷管理優(yōu)化報告，并在實施中頗有成效，公司的各項制度得到了有效的規(guī)范，員工也表達了認同，得到了客戶的肯定。
項目成果：
在咨詢過程中，世紀縱橫的咨詢顧問憑借豐富的咨詢經驗、深厚的專業(yè)功底、嚴謹的工作態(tài)度，對我們公司的營銷體系提出了非常有操作性的改革建議，很大程度上解決了我公司市場營銷的瓶頸問題。因此這些咨詢方案的實施將對我公司今后的發(fā)展產生深遠而巨大的影響。我們對世紀縱橫在咨詢過程中所表現出來的專業(yè)功底和敬業(yè)精神表示由衷的謝意!
客戶評價：
