解決方案：

1.通過(guò)全面深入的市場(chǎng)和行業(yè)調(diào)研，詳細(xì)分析了行業(yè)標(biāo)桿和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)和特點(diǎn)，吸取其長(zhǎng)處，作為客戶未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)變革的依據(jù)和參考。

2.對(duì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行診斷和分析，找出客戶營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀當(dāng)中的三個(gè)核心問(wèn)題。通過(guò)對(duì)渠道變革的深刻理解，透徹的理解制造商和經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)值鏈上的角色轉(zhuǎn)變，確定客戶經(jīng)銷(xiāo)商一體化的營(yíng)銷(xiāo)管理模式的整體思路。

3.建立客戶經(jīng)銷(xiāo)商一體化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，具體包括：

(1)重組營(yíng)銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu)，搭建與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展相匹配的組織架構(gòu)，扁平高效，重心下移，更好地滿足多品類(lèi)發(fā)展需要。

(2)規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商組織和運(yùn)作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)操作規(guī)范，建立經(jīng)銷(xiāo)商三大評(píng)估系統(tǒng)，明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，建立銷(xiāo)售隊(duì)伍操作規(guī)范，培育經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同發(fā)展。

(3)通過(guò)設(shè)計(jì)科學(xué)合理有效的薪酬與績(jī)效管理體系，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，更好地服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)。

(4)通過(guò)對(duì)基本運(yùn)作流程的系統(tǒng)化梳理，不同層級(jí)不同崗位人員都將清晰理解各自的使命，各自的權(quán)限，各自承擔(dān)的責(zé)任。

(5)建立良好的信息通道及有效的溝通機(jī)制，將保證經(jīng)銷(xiāo)商一體化系統(tǒng)的有效運(yùn)行。