某車輛制造集團(tuán)公司戰(zhàn)略咨詢案例

發(fā)布者:世紀(jì)縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618

項(xiàng)目背景：

中國(guó)某集團(tuán)是原中國(guó)鐵路機(jī)車車輛工業(yè)總公司與鐵道部脫鉤后，重新組建的中央直屬特大型企業(yè)集團(tuán)。主要從事鐵路、工廠、礦山、港口用機(jī)車車輛，城市地下鐵道和輕軌車輛，以及上述“鐵路運(yùn)輸專用設(shè)備”的設(shè)計(jì)、制造、銷售、租賃、修理和配件供應(yīng)。同時(shí)，運(yùn)用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，開(kāi)展機(jī)車車輛產(chǎn)品、制造設(shè)備和技術(shù)的國(guó)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

主要問(wèn)題：

1.面對(duì)南北對(duì)峙、外資競(jìng)?cè)氲母?jìng)爭(zhēng)格局，如何鞏固和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，強(qiáng)化其在我國(guó)鐵路機(jī)車車輛制造領(lǐng)域的龍頭地位?

2.面對(duì)增長(zhǎng)不大的傳統(tǒng)主業(yè)市場(chǎng)，如何開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高資產(chǎn)收益率，同時(shí)支持主業(yè)的發(fā)展?

3.面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際知名的戰(zhàn)略目標(biāo)?

4.面對(duì)集團(tuán)各自為陣、散兵游勇式的產(chǎn)業(yè)布局，如何整合集團(tuán)內(nèi)部資源與能力，構(gòu)建面向市場(chǎng)的聯(lián)合艦隊(duì)，提升集團(tuán)整體實(shí)力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力?

5.從行業(yè)管理機(jī)構(gòu)脫胎出來(lái)的集團(tuán)公司，如何從行業(yè)管理中心轉(zhuǎn)向企業(yè)化的集團(tuán)管理機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理模式的重大變革，以適應(yīng)未來(lái)發(fā)展?

6.面對(duì)新的外部環(huán)境，集團(tuán)公司如何協(xié)助子企業(yè)解決資金、人才兩大突出問(wèn)題?

解決方案：

世紀(jì)縱橫系統(tǒng)研究了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)機(jī)車車輛行業(yè)狀況與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測(cè)，分析了該集團(tuán)所擁有的資源與能力，明晰該集團(tuán)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，進(jìn)而明確集團(tuán)未來(lái)的使命與愿景、業(yè)務(wù)定位、市場(chǎng)定位，分別制定了集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略、機(jī)車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、客車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、貨車業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、多元化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，就該集團(tuán)發(fā)展方向、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展策略、戰(zhàn)略步驟與各階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)、需要培育的核心能力、資金整合與人才引進(jìn)培養(yǎng)等提出了世紀(jì)縱橫的詳細(xì)建議。通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助該集團(tuán)系統(tǒng)理清了企業(yè)未來(lái)發(fā)展思路，解決了集團(tuán)決策層一直關(guān)注的本行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鞏固與發(fā)展問(wèn)題、多元化業(yè)務(wù)拓展問(wèn)題以及國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題。

基于集團(tuán)戰(zhàn)略，世紀(jì)縱橫又對(duì)該集團(tuán)業(yè)務(wù)重組與集團(tuán)管理模式轉(zhuǎn)型問(wèn)題作了深入研究，在借鑒國(guó)內(nèi)外成功案例的基礎(chǔ)上提出了多種可能方案進(jìn)行剖析對(duì)比論證，最終提出了更貼近該集團(tuán)實(shí)際并具有現(xiàn)實(shí)意義的咨詢建議。

項(xiàng)目成果：

隨著時(shí)間的推移，客戶方領(lǐng)導(dǎo)層與相關(guān)部門對(duì)世紀(jì)縱橫戰(zhàn)略咨詢建議的認(rèn)可程度越來(lái)越高。在戰(zhàn)略規(guī)劃制定后的三年多時(shí)間內(nèi)，企業(yè)發(fā)展的大框架依照咨詢建議來(lái)實(shí)施，企業(yè)的發(fā)展速度與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)相近。

正是由于此次戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施較為成功，客戶時(shí)隔三年半之后在外部環(huán)境變化較快的情況下，不僅再次請(qǐng)世紀(jì)縱橫為其規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，而且期望世紀(jì)縱橫能夠在戰(zhàn)略實(shí)施等方面做相關(guān)延伸服務(wù)。

客戶評(píng)價(jià)：

世紀(jì)縱橫咨詢顧問(wèn)們以對(duì)行業(yè)和企業(yè)有較準(zhǔn)確把握，擁有很高的專業(yè)素質(zhì)和責(zé)任心，在雙方充分溝通的基礎(chǔ)之上提供了深入細(xì)致的分析和方案。世紀(jì)縱橫項(xiàng)目組根據(jù)我們公司的實(shí)際所提供的方案具有很強(qiáng)的操作性和可行性。項(xiàng)目期間，世紀(jì)縱橫顧問(wèn)們認(rèn)真勤勉的工作態(tài)度也給我們留下了深刻的印象，是值得信任的團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)此次合作的成果十分滿意，相信這次合作會(huì)對(duì)我們公司的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。